+7 (727) 394-4050

+7 (707) 044-0949

Вся правда о риэлторах.


 

Профессия риэлтор – одна их самых молодых в нашей стране. Риэлторскому мастерству еще не обучают в вузах. Даже слово это все пишут по-разному. Возможно, именно поэтому загадочная профессия обрастает мифами, причем со временем их не становится меньше. Предлагаем обсудить работу успешного риэлтора и разобраться, где правда, а где вымысел.

Миф первый: Риэлтор зарабатывает баснословно много.

Действительно, заработные платы успешных риэлторов - одни из самых высоких. Как правило, такие специалисты замотивированы на высокий доход и готовы работать по 12 часов в сутки, включая выходные. Они постоянно на связи, их сотовый телефон всегда доступен, они в любое время дня доброжелательны и корректны. Как правило, с момента трудоустройства до первой сделки проходит немало времени, в лучшем случае один-два месяца, а иногда, бывает, и пять, пока новоиспеченный специалист изучит рынок, освоит азы профессии и пока первый клиент выберет квартиру, получит ипотеку и выйдет на сделку.

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_4.jpg 

 


Мнение риэлтора: 

Статистика показывает, что к концу года в меру трудолюбивый, но не хватающий с неба звезд риэлтор может делать стабильно пару сделок в месяц. А потом мастерство будет расти, «холостых выстрелов», то есть закончившихся пустыми переговорами, будет все меньше, появятся  клиенты по рекомендации, и доход будет увеличиваться.

Миф второй: Риэлтору платят «большие» деньги необоснованно, с этой работой справится любой обыватель.

Со стороны у покупателей (или продавцов) иногда складывается впечатление, что риэлтор пришел, показал квартиру - и все! Но зато получил мно-о-ого денег. На самом же деле риэлторам, чтобы подобрать вариант и организовать показ, необходимо сделать около 50-100 звонков в день, что занимает 3-4 часа, а вечера ежедневно проводить в разъездах по всему городу. И только 1-2 показа из 20-30 в месяц в итоге заканчиваются задатком.

И это ещё не все. Опытный риэлтор знает, что задаток – это только начало работы. Впереди ещё неделя, а то и  месяца работы, ведь редко сделка бывает простой, часто всплывают дополнительные проблемы, без решения которых сделка может не состояться, особенно если дело касается ипотеки, опеки, а продавцам одновременно с продажей своей квартиры нужно ещё и переехать в другую. А тем, из другой, - в третью. И так далее, пока не найдется кто-то, желающий просто продать или купить квартиру, а не поменять одно жилье на другое. Действительно, около 20% риэлторов пришли в профессию после покупки-продажи своей квартиры. Причем, пришли именно потому, что, будучи клиентами, «нахлебались лиха» и вынуждены были сами во всем разобраться.

 

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_2.jpg 

Мнение риэлтора:

Однажды к нам в офис обратилась покупатель – Ольга Н., у которой были наличные деньги и даже подобранный вариант квартиры, которую она хотела приобрести. Казалось бы – зачем мы? В ходе разговора с Ольгой выяснилось, что ее общение с собственником продаваемый квартиры, Валентиной, зашло в тупик - она принципиально не хочет продавать свою квартиру Ольге. Риэлтор встретилась с Валентиной и выяснила, что та готова продать свою квартиру, но вариант для себя в нужном месте за доступные деньги никак не может найти, и поэтому напор Ольги вызывал в ней неприятие.

Риэлтор начал свою работу: подбор вариантов для Валентины, начались просмотры квартир – и нашлась та, самая замечательная, которая на 100% удовлетворяла требованиям Валентины. Риэлтору удалось договориться с продавцами квартиры о снижении стоимости, что в свою очередь привело к снижению стоимости и на квартиру Валентины. В итоге Ольга смогла по хорошей цене и в минимальные сроки приобрести квартиру Валентины, а Валентина переехала в свою новую квартиру. Все участники сделки остались довольны результатом.

Миф третий: Свободный график работы.

Правда, свободный график работы возможен. Руководители агентств действительно идут навстречу успешным риэлторам и согласовывают с сотрудником меньшее время работы в офисе. Успешный риэлтор в данном случае – это риэлтор, который уже работает по рекомендациям, работает по-прежнему много, но умеет более эффективно организовывать свое рабочее время. Но на этапе освоения профессии свободный график не приемлем и для компании, и для самого сотрудника. Почему?

Во-первых, у риэлтора-стажера в этом случае будет меньше времени на освоение новых знаний и отработку навыков, значит и ожидаемый результат будет позже. Во-вторых, к опытному риэлтору многие клиенты приходят по рекомендации, а новичку придется проделать массу работы прежде, чем у него появится первый клиент, а для этого необходимо проводить время в офисе на телефоне и просматривать различные базы. В-третьих, рынок недвижимости очень изменчив и динамичен: надо знать новости рынка новостроек, выгодные ипотечные схемы банков, сегодняшние акции со скидками и многое другое – полезно прислушиваться к тому, что обсуждают коллеги в офисе, ведь у всех разные ситуации и поэтому информацию можно получить самую разнообразную. Варясь «в собственном соку», этого не достичь. Именно поэтому «подрабатывать» риэлтором невозможно.

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_1.jpg 

 


Мнение  риэлтора:

Многие думают, что можно работать риэлтором, не покидая основной работы или находясь в декретном отпуске. Это не так. Если работать «от продавца», то необходимо постоянно проводить встречи в офисе. И даже если договор на продажу уже заключен, вы должны быть готовы ехать на показ продаваемой квартиры в любую минуту и покупателям не скажешь: «Я занят до обеда» или «Мне не с кем оставить ребенка».

Если работать «от покупателя», то надо первую половину дня обзванивать варианты, вторую - ездить на показы. И редко после вечерних показов риэлторы возвращаются раньше 8-9 часов.

Миф четвертый: Для успешной работы надо иметь опыт продаж.

Если Вы приходите работать в крупное агентство, то Вы пройдете хорошее обучение. Вы получите не только теоретические знания, но и отработаете все практические навыки – в том числе и продажи. Конечно, надо быть готовым к обучению и любить общаться с людьми – опыт появится.

Мнение  риэлтора:

 Качества, которыми должен обладать хороший риэлтор, – это грамотность, уверенность в себе, тактичность. Надо быть хорошим психологом. Среди успешных риэлторов часто можно встретить бывших педагогов, психологов, предпринимателей.

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_3.jpg 

 


Миф пятый: Как в большинстве работ – после 35-40 лет устроиться на хорошую работу сложно.

К счастью, с риэлторами дело обстоит по-другому. Здесь важно в первую очередь умение понимать людей и жизненный опыт, а это приходит как раз с годами. Кроме того, когда дело касается миллионов (а ведь квартиры стоят именно столько) взрослый человек вызывает больше доверия у большинства клиентов, чем молодой. Поэтому возраст «те, кому за» – не помеха; главное, чтобы в душе Вы были молоды и готовы начать новую стезю с нуля.

 


Принимая решение стать риэлтором, очень важно не иметь завышенных ожиданий: риэлтор – это тяжелая работа и, будь Вы хоть семи пядей во лбу, – все равно первая сделка произойдет  не сразу. И когда терпения у Вас достаточно, когда Вы готовы работать интенсивно и ненормированно, когда Вы искренне хотите помогать людям – то успех придет к Вам!
Источник: подготовлено по материалам www.nn-baza
Раскрутка сайта. Продвижение сайтов. Реклама в Интернете | Веб-студия Александра Берёзина :: продвижение сайта в google, seo продвижение, раскрутка сайта в поисковиках Киев, продвижение web сайта и яндекс раскрутка сайта: Раскрутка в Google Maps - подробная инструкция для владельцев сайтов. Бесплатные возможности продвижения от Google!
прога для взлома майл ру программа подбора паролей программа для подбора пароля маил ри почта программа для подбора паролей маил ри почта

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поделиться