+7 (727) 394-4050

+7 (707) 044-0949

Вся правда о риэлторах.

 

 

Профессия риэлтор – одна их самых молодых в нашей стране. Риэлторскому мастерству еще не обучают в вузах. Даже слово это все пишут по-разному. Возможно, именно поэтому загадочная профессия обрастает мифами, причем со временем их не становится меньше. Предлагаем обсудить работу успешного риэлтора и разобраться, где правда, а где вымысел.

Миф первый: Риэлтор зарабатывает баснословно много.

Действительно, заработные платы успешных риэлторов - одни из самых высоких. Как правило, такие специалисты замотивированы на высокий доход и готовы работать по 12 часов в сутки, включая выходные. Они постоянно на связи, их сотовый телефон всегда доступен, они в любое время дня доброжелательны и корректны. Как правило, с момента трудоустройства до первой сделки проходит немало времени, в лучшем случае один-два месяца, а иногда, бывает, и пять, пока новоиспеченный специалист изучит рынок, освоит азы профессии и пока первый клиент выберет квартиру, получит ипотеку и выйдет на сделку.

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_4.jpg 

 

 


Мнение риэлтора: 

Статистика показывает, что к концу года в меру трудолюбивый, но не хватающий с неба звезд риэлтор может делать стабильно пару сделок в месяц. А потом мастерство будет расти, «холостых выстрелов», то есть закончившихся пустыми переговорами, будет все меньше, появятся  клиенты по рекомендации, и доход будет увеличиваться.

Миф второй: Риэлтору платят «большие» деньги необоснованно, с этой работой справится любой обыватель.

Со стороны у покупателей (или продавцов) иногда складывается впечатление, что риэлтор пришел, показал квартиру - и все! Но зато получил мно-о-ого денег. На самом же деле риэлторам, чтобы подобрать вариант и организовать показ, необходимо сделать около 50-100 звонков в день, что занимает 3-4 часа, а вечера ежедневно проводить в разъездах по всему городу. И только 1-2 показа из 20-30 в месяц в итоге заканчиваются задатком.

И это ещё не все. Опытный риэлтор знает, что задаток – это только начало работы. Впереди ещё неделя, а то и  месяца работы, ведь редко сделка бывает простой, часто всплывают дополнительные проблемы, без решения которых сделка может не состояться, особенно если дело касается ипотеки, опеки, а продавцам одновременно с продажей своей квартиры нужно ещё и переехать в другую. А тем, из другой, - в третью. И так далее, пока не найдется кто-то, желающий просто продать или купить квартиру, а не поменять одно жилье на другое. Действительно, около 20% риэлторов пришли в профессию после покупки-продажи своей квартиры. Причем, пришли именно потому, что, будучи клиентами, «нахлебались лиха» и вынуждены были сами во всем разобраться.

 

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_2.jpg 


Мнение риэлтора:

Однажды к нам в офис обратилась покупатель – Ольга Н., у которой были наличные деньги и даже подобранный вариант квартиры, которую она хотела приобрести. Казалось бы – зачем мы? В ходе разговора с Ольгой выяснилось, что ее общение с собственником продаваемый квартиры, Валентиной, зашло в тупик - она принципиально не хочет продавать свою квартиру Ольге. Риэлтор встретилась с Валентиной и выяснила, что та готова продать свою квартиру, но вариант для себя в нужном месте за доступные деньги никак не может найти, и поэтому напор Ольги вызывал в ней неприятие.

Риэлтор начал свою работу: подбор вариантов для Валентины, начались просмотры квартир – и нашлась та, самая замечательная, которая на 100% удовлетворяла требованиям Валентины. Риэлтору удалось договориться с продавцами квартиры о снижении стоимости, что в свою очередь привело к снижению стоимости и на квартиру Валентины. В итоге Ольга смогла по хорошей цене и в минимальные сроки приобрести квартиру Валентины, а Валентина переехала в свою новую квартиру. Все участники сделки остались довольны результатом.

Миф третий: Свободный график работы.

Правда, свободный график работы возможен. Руководители агентств действительно идут навстречу успешным риэлторам и согласовывают с сотрудником меньшее время работы в офисе. Успешный риэлтор в данном случае – это риэлтор, который уже работает по рекомендациям, работает по-прежнему много, но умеет более эффективно организовывать свое рабочее время. Но на этапе освоения профессии свободный график не приемлем и для компании, и для самого сотрудника. Почему?

Во-первых, у риэлтора-стажера в этом случае будет меньше времени на освоение новых знаний и отработку навыков, значит и ожидаемый результат будет позже. Во-вторых, к опытному риэлтору многие клиенты приходят по рекомендации, а новичку придется проделать массу работы прежде, чем у него появится первый клиент, а для этого необходимо проводить время в офисе на телефоне и просматривать различные базы. В-третьих, рынок недвижимости очень изменчив и динамичен: надо знать новости рынка новостроек, выгодные ипотечные схемы банков, сегодняшние акции со скидками и многое другое – полезно прислушиваться к тому, что обсуждают коллеги в офисе, ведь у всех разные ситуации и поэтому информацию можно получить самую разнообразную. Варясь «в собственном соку», этого не достичь. Именно поэтому «подрабатывать» риэлтором невозможно.

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_1.jpg 

 

 


Мнение  риэлтора:

Многие думают, что можно работать риэлтором, не покидая основной работы или находясь в декретном отпуске. Это не так. Если работать «от продавца», то необходимо постоянно проводить встречи в офисе. И даже если договор на продажу уже заключен, вы должны быть готовы ехать на показ продаваемой квартиры в любую минуту и покупателям не скажешь: «Я занят до обеда» или «Мне не с кем оставить ребенка».

Если работать «от покупателя», то надо первую половину дня обзванивать варианты, вторую - ездить на показы. И редко после вечерних показов риэлторы возвращаются раньше 8-9 часов.

Миф четвертый: Для успешной работы надо иметь опыт продаж.

Если Вы приходите работать в крупное агентство, то Вы пройдете хорошее обучение. Вы получите не только теоретические знания, но и отработаете все практические навыки – в том числе и продажи. Конечно, надо быть готовым к обучению и любить общаться с людьми – опыт появится.

Мнение  риэлтора:

 Качества, которыми должен обладать хороший риэлтор, – это грамотность, уверенность в себе, тактичность. Надо быть хорошим психологом. Среди успешных риэлторов часто можно встретить бывших педагогов, психологов, предпринимателей.

 

b_320_205_16777215_00_images_stories_pages_images_3.jpg 

 

 


Миф пятый: Как в большинстве работ – после 35-40 лет устроиться на хорошую работу сложно.

К счастью, с риэлторами дело обстоит по-другому. Здесь важно в первую очередь умение понимать людей и жизненный опыт, а это приходит как раз с годами. Кроме того, когда дело касается миллионов (а ведь квартиры стоят именно столько) взрослый человек вызывает больше доверия у большинства клиентов, чем молодой. Поэтому возраст «те, кому за» – не помеха; главное, чтобы в душе Вы были молоды и готовы начать новую стезю с нуля.

 


Принимая решение стать риэлтором, очень важно не иметь завышенных ожиданий: риэлтор – это тяжелая работа и, будь Вы хоть семи пядей во лбу, – все равно первая сделка произойдет  не сразу. И когда терпения у Вас достаточно, когда Вы готовы работать интенсивно и ненормированно, когда Вы искренне хотите помогать людям – то успех придет к Вам!
Источник: подготовлено по материалам www.nn-baza

Агентство недвижимости Rialight: Покупка квартир и продажа квартир в Алматы. Срочный выкуп квартир

Только лучшие предложения от лучших риелторов Алматы!

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поделиться